El mercado de compraventa de una multipropiedad no existe

El mercado inmobiliario de primera y segunda residencia o como nicho de inversión de capital fluctúa con los diferentes estadios económicos, pero la multipropiedad es otra cosa. “El mercado está muerto, pero no de ahora. Entre particulares jamás ha existido un mercado secundario de compraventa de semanas de multipropiedad”. Así de tajante se muestra Francisco Claros, CEO de Asesores y Consultores Asociados, despacho experto en asuntos relacionados con el tiempo compartido.

“Una de las preguntas que más nos hacen nuestros clientes en el primer contacto es cómo pueden hacer para vender su semana de multipropiedad. La respuesta es siempre la misma: poder se puede, pero el problema es siempre a quién. Es decir, tenemos que trasladar a nuestros clientes que no existen personas interesadas en este producto ni las va a haber, lo que puede resultar muy frustrante para algunos”, asegura Claros.

Evolución de las ventas de multipropiedad

Según este despacho especialista, “las ventas iniciales” siempre fueron como mínimo engañosas. En la primera mitad de los noventa, muchos constructores se vieron inmersos en aquella crisis de ladrillo y empezaron a comercializar semanas de tiempo compartido sin que en España hubiera normativa alguna que lo regulara. “Eran tiempos, digamos, más tranquilos; pero la economía se recuperó y a los promotores ya no les interesaba vender semanas de verano que colocaban mucho más caras en el mercado hotelero tradicional”, afirma Claros.

Multipropiedad Anterior A 1998

¿Qué hicieron las comercializadoras? Iniciar engaños masivos sobre el número de semana que se adquiría o las posibilidades de cambiarla cada año. “Y es ahí cuando empezó lo más grave. Engañaban a la gente diciendo que la semana 4, que es la última de enero, permitía viajar en verano o les ocultaban que tenían que pagar cuotas de comunidad y derramas, etc.”, manifiesta el CEO.

Lo demás, ya es historia. Cuando los que habían adquirido una semana de multipropiedad se ponían a intentar venderla, el resultado era que ellos no tenían la capacidad de engaño de las comercializadoras. “Un particular no puede montar una sala de ventas con comerciales, ofrecer regalos, viajes gratis, llegar a acuerdos con bancos, etc.”. Así que la situación es que se está en el perfecto derecho de vender una semana de aprovechamiento por turno, pero no se va a encontrar a nadie interesado “ni en adquirirla como regalo”.

Con la crisis financiera acabó todo

Las comercializadoras siguieron vendiendo y engañando a los consumidores hasta 2008 de forma masiva. “Con la crisis financiera, los bancos cortaron el grifo y se acabó la venta hasta para los propios complejos”, aseveran desde Asesores y Consultes Asociados. “Hay que tener en cuenta que la mayoría de ventas fueron financiadas por entidades bancarias que tenían acuerdos con las comercializadoras. Hablamos de un precio medio de unos 15.000 euros que se pagaban de un día para otro con la connivencia de algunos bancos. Eso se acabó en 2008 y ahí se paralizó todo”, manifiesta Claros.

Alquilar Una Multipropiedad: Imposibilidad Real

Según Asesores y Consultores Asociados, a partir de ese momento, los complejos empezaron a subir las cuotas de mantenimiento de forma generalizada o a implementar derramas para resarcirse de la pérdida en las ventas y con esta situación los socios están atrapados en un círculo vicioso. “No hay mercado de venta y los complejos no quieren semanas porque ni ellos mismos pueden vender”, dice Claros.

¿Qué hacer entonces?

En muchas ocasiones, para las compras posteriores al 99 hay posibilidades de iniciar acciones de nulidad de los contratos; pero no siempre se puede. Para las compras anteriores a esta fecha no existe esta posibilidad.

La que sí existe para todos los socios es la de tramitar un cambio de titularidad. Asesores y Consultores Asociados ofrece este servicio a sus clientes de forma garantizada y sin más riesgo que tramitar una transmisión en el marco jurídico actual. “Es una solución práctica y garantizada; pero hay que tener cuidado porque sigue habiendo algunos “piratas” dando vueltas por ahí”, advierte Claros. “Nuestro consejo siempre cuando ofrecemos consultas gratuitas es acudir al sentido común. Si un “supuesto” despacho o asociación ofrece sus servicios tiene que hacer hojas de encargo o presupuesto, con su CIF, su dirección fiscal y social y emitir facturas. Cualquier cosa que se salga de ahí tiene que hacer sospechar”, indica. “Si te derivan a otro sitio o sólo te coge el teléfono la misma persona, si te entregan algún documento con faltas de ortografía o mal escrito, sospecha”, concluye Claros.

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Guía Definitiva para Vender y Manejar Multipropiedad en España

Introducción a la Multipropiedad

La multipropiedad, también conocida como tiempo compartido, permite a los individuos poseer una parte de una propiedad vacacional, generalmente por una semana específica cada año. Esta forma de propiedad ha evolucionado significativamente a lo largo de los años, especialmente en España, donde la legislación y las prácticas de mercado han sufrido cambios importantes.

La compra-venta de una multipropiedad en España, especialmente en complejos afiliados a RCI España, implica una serie de consideraciones importantes.

Una de las más significativas es la cuota de mantenimiento, un pago anual que los propietarios deben realizar para el cuidado y la conservación de las propiedades compartidas. Los socios pagan las cuotas de mantenimiento y esto es uno de los grandes problemas del tiempo compartido.

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Esta cuota es esencial para garantizar que las instalaciones y los servicios disponibles en el complejo se mantengan en condiciones óptimas, proporcionando así una experiencia vacacional de calidad para todos los miembros.

Sin embargo, es crucial que los propietarios estén plenamente conscientes de estos costos recurrentes antes de comprometerse con la compra-venta, ya que las cuotas de mantenimiento son obligatorias y legalmente exigibles, y su incumplimiento puede llevar a consecuencias legales adversas.

Tipos de Multipropiedad en España

Multipropiedad con Escritura Pública

Este tipo incluye propiedades adquiridas antes de la Ley 42/98, como el complejo Tropical Park. Estas semanas de multipropiedad se caracterizan por su registro en la propiedad y su duración a perpetuidad.

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Contratos Post-Ley 42/98

Posterior a la Ley 42/98, aparecen contratos como los del Sunset Beach Club o Parque Denia. Los contratos a perpetuidad firmados después de que entró en vigor la ley pueden ser anulados a través de una sentencia.

Multipropiedad con Duración Limitada

Algunos complejos ofrecen semanas de derecho de aprovechamiento por turno por un periodo de 50 años, como La Reserva De Marbella. Estos contratos poseen características específicas que los diferencian de los contratos a perpetuidad.

¿Es Posible Vender una Multipropiedad?

Sí, es posible vender una semana de multipropiedad. El derecho de venta surge automáticamente con la compra. Contrario a lo que algunos complejos sugieren, no es necesario su consentimiento para realizar la venta.

Salir De La Multipropiedad

Problemas en la Venta de Multipropiedad

Uno de los mayores desafíos al vender una multipropiedad es encontrar compradores interesados. La desinformación y las prácticas desleales han generado un mercado complicado para los vendedores.

Cómo Vender una Multipropiedad Efectivamente

Para vender una multipropiedad de manera exitosa, se deben considerar los siguientes pasos:

1. Investigación del Mercado: Conocer el valor actual y la demanda de su tipo de multipropiedad.
2. Publicidad Adecuada: Utilizar canales de venta efectivos y honestos.
3. Asesoramiento Legal: Contar con el apoyo de abogados especializados en multipropiedad puede facilitar el proceso.

Alternativas a la Venta: Alquiler y Desvinculación

Si la venta de semanas de vacaciones de multipropiedad no resulta viable, es importante considerar que el alquiler de la semana en multipropiedad generalmente solo se presenta como una opción práctica durante las semanas de alta demanda, específicamente en los meses de julio y agosto.

La Reserva De Marbella Multipropiedad

No obstante, es fundamental tener en cuenta que los complejos y las administraciones públicas suelen establecer numerosos obstáculos para el alquiler de estas propiedades, uno de los principales siendo la falta de una licencia turística por parte del consumidor.

Este requisito, junto con otras posibles restricciones impuestas, puede complicar significativamente el proceso de alquiler. En este contexto, la desvinculación del contrato emerge como una alternativa más directa y, a menudo, más factible para aquellos que buscan desligarse de las obligaciones de la multipropiedad. En este caso, el precio de venta es simbólico, ya que lo que el socio realmente pretende es librarse de la semana.

Alquilar una Multipropiedad

Teniendo en cuenta que el alquiler de una multipropiedad suele ser viable principalmente durante las semanas de alta demanda, como semanas en julio y agosto, esta opción puede resultar rentable en estos periodos específicos. No obstante, es crucial para los propietarios estar plenamente conscientes de las políticas y restricciones impuestas por los complejos y las administraciones públicas, especialmente en lo que respecta a la necesidad de una licencia turística. Además, es esencial estar alerta para evitar posibles fraudes y complicaciones legales que puedan surgir en el proceso de alquiler.

Desvinculación de la Multipropiedad

La desvinculación es un proceso legal por el cual se termina la titularidad de la multipropiedad. Puede ser judicial, notarial o contractual.

Recuperación del Dinero Invertido: Cuenta con expertos en multipropiedad

En casos de contratos nulos de pleno derecho o fraudulentos, es posible recuperar la inversión mediante demandas legales. La Sentencia Del Tribunal Supremo de 2015 facilita este proceso para ciertos tipos de contratos. Ogisaka Garden y Parque Denia Club son los más afectados.

Conclusión

La venta y manejo de una multipropiedad en España requiere conocimiento detallado de las leyes y el mercado actual. Con la estrategia correcta y asesoramiento legal adecuado, es posible navegar este complejo sistema y lograr resultados satisfactorios.